电商春节大混战,谁能在厮杀中拔得头筹?

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2021 年春节相近,当更多人放弃返乡、选择留在事情地过年,亲友之间的忖量与悬念便装进了一个个方方正正的纸盒子里。

2 月 1 日,百度舆图与央视频团结宣布春运大数据显示,春运前三日,天下迁徙规模指数较 2020 年同期下降 51.24%,天下高速平均拥堵里程同比下降 74.2%。

与此同时,12 家快递公司陆续宣布 " 春节不打烊 ",发动快递员就地过年。据快递 100" 春节时代快递员留岗调研数据 ",中国快递员总量约为 400 万,其中有 46.21% 的快递员春节留岗,且近八成留岗快递员整个春节沐日时代无休。

" 我有钱,你有货,快递一直发 " 是今年春节与往年最大的差异。在消费需求被连续刺激以及各地政策扶持下,电商平台公司吃到更多盈利;但另一面,资源有限且猎食者众,愈来愈多的巨头加入春节混战,谁才气在疯狂的厮杀中拔得头筹?

电商春节大混战,谁能在厮杀中拔得头筹?

电商巨头有备而来

京东大数据显示,自阴历腊八最先至腊月二十,异地订单量同比去年阴历同期增进超 55%。而腊八以来,淘宝上 " 年货 " 的搜索量同比增进了 23 倍。

这背后,是身处两地的 " 原年人 " 与家乡亲友通过年礼寄递来传情达意。

疫情阻隔相见,却无法阻隔爱的转达。电商平台们早已提前部署春节时代的商品贮备及运力、职员放置,为怙恃子女、亲友密友之间互寄年货提供通道,保证年货的双向流通。而为赢得这场疫情之下的 " 年货大战 ",电商巨头们都有备而来。

三大电商平台都是这场赛事的起劲介入者,不外在营业偏重及模式差异下,几家平台在打法上也各有偏重。阿里一向得加倍注重互动玩法,通过多屏互动发放春节福利以最大限度上触达消费端;物流是京东电商的焦点壁垒,今年春节,京东物流进一步向外运送物流能力;下沉市场起身的拼多多,进一步加大了对农产物价值链的战略,以知足中国家庭在春节时代的民生所需。

详细打法上,淘宝接纳了 App、直播间抢红包,帮用户清空购物车等互着手段,而据新浪报道,淘宝再度成央视春晚独商互助同伴,将在春晚时代发出至少 20 亿红包。 京东则注重提高履约效率及扩大物流笼罩局限,春节福利津贴也多用在配送员身上,与往年相比,今年津贴金额从 1 亿增添至 2 亿。拼多多认准 " 菜篮子 "" 米袋子 " 等民生用品,通过 " 原产地直发 " 模式直连消费者年夜饭餐桌,发放的 30 亿红包津贴也将向吃穿用度等民生用品大幅倾斜。

一场 " 职员少移动,货物多流动 " 的春运就此睁开。

老选手突入新赛道

春节时代,电商赛道泛起了许多 " 新选手 "。除去意料之中的快手、抖音两家短视频平台,百度堪称这场电商大战中最出其不意的玩家。虽说是 " 重回电商赛道 ",曾经三进三出都以失败了结,这却是百度首次以电商平台的身份参战春节电商季。

百度为这场没有硝烟的战争蓄谋已久。2020 年以来,百度陆续确立度小店平台,投资盖得、卡美啦、有赞等生态公司,上线 " 购物 " 频道,并与百度搜索等系统买通,逐渐形成完善了的电商系统、最先重新抢占电商市场。

在 2020 年画上句号之前,百度电商开启 " 年货节 " 入口,统一店肆满 99 立减 10,现金津贴、支付时自动扣减。春节到来之际,百度不仅上线 " 一元购 " 频道主打低价好货,还豪掷 22 亿人民币给用户发红包。

这些简朴而粗暴的价钱津贴行动,都能直接刺激用户消费、拉动百度营收增进,带来新的业绩提振。至于百度再搏电商的终局乐成与否,当下可能难以管窥,但至少从资源市场的角度看,正筹备二次赴港上市的百度,需要这样的新故事。

百度之外,另一群不速之客来自更垂直的赛道——社区团购,或者,称之为 " 社区电商 " 加倍合理。当下的拼多多、美团、滴滴等互联网巨头在讲述买菜营业的模式时,已经不约而同地最先弱化其团购性子、强调电商看法了。

拼多多首创人黄峥就曾在内部讲话中示意,买菜营业的模式并不能简朴注释为 " 社区团购 ",而是前置仓、拼小站、社区站点等多个形态混存。而据亿邦动力报道,美团优选内部也将营业模式正式定调为 " 社区电商 ",并划定自 2021 年起,员工形貌美团优选营业模式时,不得再使用社区团购等其他说法。

春节在即,几家社区电商先后启动 " 春节不打烊 ",扛起节日时代保障民生商品供应和价钱稳固的大旗,知足市民的年货采购及一样平常生涯所需。而不只社区电商,就连美团的外卖营业都杀进电商领域,与永辉、华润、屈臣氏、丝芙兰、良品铺子、三只松鼠等数十万品牌互助办起了 " 网上年货节 "。

据美团外卖相关认真人先容,美团外卖还加速推动了 100 多个品牌授权经销商上线加入网上年货节,实现 AirPods 系列、iPhone 12 系列等商品的即时配送,现在已笼罩 50 多个都会。

电商非乐园

电商赛道的 " 年货大战 " 已轰然打响,却不是每家都能安然坐等着收获果实。不少电商平台还未来得及全身心投入春节备战,就已然疲于奔命。

这一铰剪差的发生有其缘故原由。一方面,所谓仙人打架、鱼虾遭殃,随着各路仙人的加入,行业涌现了更多纷争,那些尚在尾部挣扎的电商小企业们,岂论资金照样实力,都不是互联网巨头们的对手;而腰部电商诸如苏宁、唯品会,看似在春节营销中落伍,实则由于正在处置 " 家中琐事 " 而无暇顾及。

自去年四序度以来,苏宁易购因巨额债券偿付泛起资金链断裂听说,市场泛起颇多消极声音,再加上苏宁几个季度的谋划流动发生的净现金流和扣非净利润连续为负,更多时刻是处在风口浪尖上。

为了增强投资者信心,苏宁逐渐准期兑付债券、完成行权回售,市场给出较为起劲的反馈,质疑声才逐渐平息下来。但整体而言,苏宁在欠债及公司谋划流动方面仍面临一定压力,同时外部生计环境又遭受多个竞争对手的挤压,在此次春节营销流动上,自然是多了一份力有未逮。

唯品会则遭受着因 " 涉嫌不正当竞争 " 而带来的负面影响。2 月 8 日,市场羁系总局针对唯品会涉嫌不正当竞争行为做出行政处罚决议,处罚金额为 300 万元。唯品会随后在官方通告中称,对行政处罚载明的违法事实没有异议,接受行政处罚决议,将举行周全整改。而在 2 个月前,唯品会还曾因 " 先提价后打折、虚伪促销、诱导生意等问题 ",与天猫、京东一同被市场羁系总局以不正当价钱竞争为由处以 50 万元人民币罚款。

现在来看,苏宁易购主要解决的是春节时代宅家看片的需求,用户可在苏宁易购 App 免费旁观 100 部高分大片。唯品会也推出了春节特卖专场,向用户派放大额品牌优惠券。

除夕到来,2021 年春节已进入倒计时。在疫情黑天鹅下,电商年货节的意义显得尤为重大。这场春节大混战,无论之于哪一家电商平台,都至少不能输在声量上。

泉源:潜望