【投资好项目】疫情下的特殊网红

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三台快递勒索器在一直地吐出新票据。十几分钟的时间里,来自天下的订单疯狂地涌进后台,地上已经堆满了好几层快递票据。站在勒索器旁边的,是浙江衢州市市长汤飞帆。而直播镜头的另一端,是53万拼多多用户。

成为网红的不仅仅有汤飞帆。随着疫情的举行,滞销的农货产物也让农民的生涯发生颠簸。为此,2月10日,拼多多正式上线“抗疫农货”专区,笼罩天下近400个农产区包罗230多个国家级贫困县。

而随着浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘另有海南保亭百香果一起进入5亿消费者视野的,另有广东徐闻县县长吴康秀、重庆开州戋戋长蒋牧宸等人。各父母官员,亲自带头,走进直播间为自家产物“吆喝”。

一手抓防控,一手卖农货。滞销的,也催生了2020年第一批“网红”的降生。

特其余网红

“自古以来,衢州就盛产柑橘,椪柑是其中的代表。”镜头的另一侧,是48岁的汤飞帆,手拿着半个被剥开的椪柑。

在此前,作为浙江衢州的特色农产物。椪柑不仅常年销往北京、上海等一线都会,甚至在加拿大、俄罗斯都可得见。

而汤飞帆的主播试水,显然效果不错。在一天不到的时间里,2万件订单、跨越21万斤椪柑,被源源不停地销往各地。

在转型“主播”这条路上,同样取得不错成就的,另有广东徐闻县县长吴康秀。但差其余是,他直接化身成了“吃货主播”。

【投资好项目】疫情下的特殊网红

广东徐闻县菠萝在拼多多直播卖货(左图)

订单在疯狂地涌入后台,两个小时内,菠萝售罄,新的货立马上架。直播竣事后吴康秀瞄了一眼后台的数据:4.6万单。

现实上,在2月18号到19号两天的时间里,更多的产物纷纷走进拼多多“抗疫助农”的直播间。脐橙、苹果、草莓等农产物,也在重庆开州戋戋长蒋牧宸、广西象州县委副书记韦涛带货下,打破了传统的线下渠道,乘着电商直播这股风飞出农村。

拼多多的后台数据显示,短短两天时间里,透过直播带货的方式,各地特色农产物日销量到达了100万斤。与之相对的,是每场直播的旁观人数均不低于十万。

电商直播这场火,给疫情下的偏远山区,带来了一丝火种。

两手抓

不能否认的是,此次疫情对各个地方政府,都是一场不小的磨练。一方面,他们需要管控疫情预防事情;另一方面,他们还要解决农产物的滞销问题。

早在2月21号,团体就与拼多多举行了签约,助推寿光的蔬菜入驻拼多多团体并开设旗舰店。

在寿光市政府的组织协调下,拼多多将认真提供手艺研发、品牌打造、市场营销等新电商手艺培训,通过刷新升级当地的农产物供应链,共建蔬菜数字化上行机制。

除了对农产物的数字化刷新升级,更当下的需求,也获得领会决。

【投资好项目】疫情下的特殊网红

直播预热图

春节以来,都会餐厅、菜场在内的渠道,进一步被缩短,农产物泛起大量滞销。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克示意,只管“抗疫助农”已经笼罩天下近400个农产区,但依旧有不少滞销的农产物急需解决。

在这样的情形下。5位官员亲自上阵,在拼多多的直播间,为自己的产物“卖起了吆喝”。

早在2月19日下昼5点,广东徐闻县县长吴康秀率先现身拼多多直播间,晚上9点,衢州市市长汤飞帆也泛起在镜头前,两人均展现了惊人的带货能力。拼多多的数据显示,在当天的两场直播中,共发生6.6万张订单(近7万),46万斤滞销的水果被售空。

而在未来,还将有更多政府相关部门和向导,将在拼多多直播卖货。

电商直播新模式

几年来,依附怪异的商业模式,拼多多已经发展为海内第二大、现在已有5.3亿用户在拼的电商巨头。

而父母官员成为主播,看起来很“性感”。但现实上,正是拼多多在传统电商直播的老路中,走出了一条以货为焦点,农户和政府向导一起出镜的模式。

耐久以来,农产物滞销是一个“老浩劫”的问题。受制于传统线下渠道,每到收获季,滞销、难销的新闻,都不停于耳。2020年中央一号文件更是提出,扩大电子商务进农村笼罩面,增强村级电商服务站点建设,推动农产物进城。

而作为农产物起身的新电商平台,拼多多借助“拼团”的新模式,确立起了“天网”“地网”的系统性农产物供需匹配机制。2019年平台农产物成交额到达1364亿元人民币,成为海内最大的农产物平台。

值得一提的是,此次各个父母官员展现惊人带货能力的同时,也验证了拼多多以货为焦点,农户和政府向导共出镜模式的乐成。

一个最显著的例子是,在直播间,官员对农产物的优势信手拈来。

“衢州是‘中国椪柑之乡’,元旦至春节前后,是最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩,椪柑的价钱比当地其他柑桔品种凌驾40%~60%”,在直播间里,衢州市市长汤飞帆云云先容道。

甚至连食谱的科普都如数家珍。

“除了直接吃,还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥,甚至还包罗了网络盛行服法‘蘸酱油”。变身“吃货主播”的广东徐闻县县长吴康秀,在直播间大谈特谈特色菠萝的做法。

这也引得观众纷纷下单。住手2月23日,通过拼多多“抗疫助农”专区销售的滞销农产物已经跨越130万单,低级农产物销售了2000多万斤。

崛起于下沉市场的拼多多,现在正在以新的方式反哺这片市场。

燃眉之急

事实上,随着疫情的延续,首当其冲遭遇影响的就是农户。

作为海南省澄迈县的一名瓜农,王林芬第一次发现,海南桥头地瓜居然滞销了。“以往春节时代天天可以卖200吨,今年最好的一天,只卖出300多公斤”。而追根溯源,是批发市场在疫情之后纷纷关停。传统的流通环节中最主要的一环,断了。

而看着堆着满地的地瓜,王林芬第一次睡不着觉。

同样睡不着觉的,另有云南的王耀忠。几年前大学结业后,他和同伙确立了一支12人的电商创业团队,几番寻觅后,建水紫皮洋葱也成了他们的主营产物。但受疫情影响,原本该在春节进入脱销的洋葱也惨遭重创。

【投资好项目】疫情下的特殊网红

央视新闻团结拼多多全程介入直播

“批发市场不开市,收购商进不来。再卖不出去,就只能烂在地里,烂在客栈里”,王耀忠回忆道,这种情形比去年3月番茄因滞销腐烂在田间,有过之而无不及。而凭证红河州商业局副局长蔡云飞的估量,受损农户过百户。

而随着拼多多上线“抗疫开拼,爱心助农”专区,燃眉之急很快获得领会决。

在第一时间联系了拼多多之后,王林芬的地瓜在10号当天就卖了2000多单。“到了12号,已经卖掉了8.6吨,第一批下单的地瓜已打包装箱完”,王林芬说。

而在店肆做了两小时直播后,王耀忠就卖出了一万斤洋葱。“到2月12号,卖掉了22.2吨紫皮洋葱,客栈终于又忙碌起来了。”

事实上,岂论是拼多多的抗疫助农行动,照样官员的轮流上阵,都实着实在帮农民解决了燃眉之急。

除此之外,在疫情时代,拼多多还针对商户推出了10亿津贴、多重减负诸多措施,为滞销的农产物,打开了全新的销路。

作为海内领跑的电商平台,拼多多用直播电商的新模式,再次反哺下沉市场,为其构建了五环外电商市场的血液和神经网络,更肩负了一个大企业的社会责任。