【怎么才能找到人投资】巨头垄断、3年一洗牌,海内工业机械人企业生计规则

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克日,在中央经济事情聚会提出的2019年重点事友谊务中,“推动制造业高质量生长”被放在了首位。我国虽已成为全球制造业大国,但“大而不强”“全而不优”的问题仍然突出。对于工业机械人企业来说,在中国制造特有的模式下,势必须要走出一条新的蹊径。

中国特色下的工业机械人企业

在谈海内制造业之前,我们先来看一组数据。

近半年以来,制造业PMI指数延续下降,2月份中国官方宣布的数据已经低于50.0%的临界点,外需疲软,产出指数甚至续创两年半低点;从企业规模来看,大、中、小型企业PMI划分为51.5%、46.9%以及45.3%,小型企业PMI较上月下降2%。然则中国PMI指数的下降在一定水平上是受到了全球宏观经济下行的影响。放眼全球,美国、日本等国的制造业指数都呈下滑趋势。

在这样的大环境下,中国此前商业社会快速生长所带来的优势将逐渐地展现出来。

已往几十年,中国制造业的生计环境和要素也一直在转变,总共作育了三波差其余制造浪潮。第一波是起于80年月的以食物、五金、电器为代表的消费品制造业;第二波是崛起于90年月的以电脑、服装制鞋为代表的出口加工制造业;第三波则是以房地产为龙头的重工制造业。

现在,在前有美国、德国等工业蓬勃国家围堵,后有印度、越南等东南亚国家以成本优势举行追赶的压力下,中国意在完成制造业由大到强的转型,掀起第四波“由制转质”的浪潮,同时通过“一带一起”走起中国式全球化的蹊径。

现在,中国险些是所有商品的全球最大市场,得益于物流等商业基础设施的建设,在互联网消费时代泛起的电商行业蓬勃生长。2018年双十一时代,天猫双11全球狂欢节当日成交额达2135亿元,同比增进26.9%;京东11.11全球好物节累计下单金额突破了1000亿元。这些亮丽的成就单背后,折射出的是重大的制造需求。

重大的产业链、伟大的市场需求、完善的物流系统,这些海内优异的商业元素正在吸引外洋企业的关注。

瑞士ABB、日本发那科、日本安川、德国库卡并称为机械人领域的“四人人族”,这些巨头占有了中国机械人产业70%以上的市场份额,而且险些垄断了机械人制造、焊接等高端领域。

近两年来,四人人族都陆续在中国投资建设生产基地,这着实是一定中国制造业生长环境的一种侧面体现。

【怎么才能找到人投资】巨头垄断、3年一洗牌,海内工业机械人企业生计规则

现在机械换人水平较高的行业是汽车和制药,而近些年的热门行业则是3C与新能源。3C行业由于产物迭代快,配合产物迭代举行的工艺迭代和产线迭代,将为工业机械人企业和自动化集成商们带来了大量的订单。

综合以上因素,在这样的大环境下,和成熟的服务商竞争,海内的工业机械人需要放弃什么、专研什么、聚焦什么,这都需要经由一番深图远虑。

生计与否

交给时间照样自动出击?


海内的工业机械人势必会蓬勃生长,然则国产零部件从性价比和品质上都没有显示出足够的优势,产业链的生长还需要时间去成熟。撇开生长不谈,现在绝大多数的工业机械人企业需要思量的是若何生计下去。

根据亿欧采访的几位工业机械人企业的说法,行业在3年内会举行一轮洗牌,最后能剩下的,不外是各个细分领域前5-10家左右的企业。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米啃青泥。身在其中的介入者们,或退出,或转业,或被吞,最终留下来的企业则进入耐久拉锯的决赛圈。

类比手机行业的生长,此前在山寨机盛行的时刻,我们可以考察到市场上泛起了如迪信通一类的天下联锁手机销售商,店里出售林林总总品牌的手机。然而现在能活下来的国产手机企业屈指可数,华为、小米、vivo、OPPO等几家企业各有千秋,加上拥有自己线下门店,迪信通这类企业的营业自然也大大缩水。现在的工业机械人行业就类似于三国鼎立的前期,竞争自然异常猛烈。

对于工业机械人企业若何在新一轮的竞争中获得较高的存活率,亿欧在综合采访了几家工业机械人企业后,得出了以下几点结论:

避开巨头,找准市场

已往两年,国产工业机械人应用局限延续增添,市场需求端的信号也在稳健释放。现在工业机械人已服务于国民经济37个行业大类,102个行业中类。

从销量看,汽车制造业、盘算机、通讯和其他电子装备制造业、通用装备制造业以及电气机械和器材制造业使用工业机械人的数目最多;此外,以家具制造、食物制造、酒、饮料和精制茶制造业等为代表的轻工行业销量增速优越,成为了新的行业应用点。

阿童木机械人首创人宋涛向亿欧示意,“从小的层面来看,每家工业机械人企业都有自己的着重点。对于在细分领域耕作的玩家来说,最主要的是做出自己的竞争优势;从手艺层面来看,产物的性能需要进一步提升;从资源层面来看,祖先一步获得资金,将占有一定的市场先机;而在终端的客户应用上,要举行一些有价值的投放。”

现在,外洋的几大工业机械人企业具有先发优势,海内的初创企业们在供应链层面并不讨好,因此更需要避开巨头,寻找自己的增量市场。

攻研手艺,创新加码

“不少机械人企业着实都像在搭积木一样,把林林总总的零部件拼装起来再卖出去。可能由于现在有政府的津贴、资源的加持以及市场的追捧,这些企业暂时活了下来,然则从久远来看,缺乏焦点手艺的企业肯定走不久远。”李群自动化团结首创人俞春华向亿欧先容。

针对现在业内许多关于工业机械人行业缺乏创新的说法,梅卡曼德首创人邵天兰示意,就像汽车行业一样,工业机械人基本的手艺以及生产制造的工艺手段着实都对照成熟。同时,业机械人处在转变的时代,新的手艺和应用场景不停涌现,最终真正能杀出来的企业还需要同时兼顾传统工艺制造和创新。

钱为活水,固本培元

在金融界有这么一句老话,“实业是躯体、金融是灵魂;没有金融的实业是行尸走肉,没有实业的金融那是妖妖怪魅”。对于企业而言,想实现产业升级,其内部机构调整、资源设置等都离不开金融市场的推动。

在可统计的局限内,2018年获得过融资的工业机械人相关企业共有24家,总融资额跨越15亿人民币。

【怎么才能找到人投资】巨头垄断、3年一洗牌,海内工业机械人企业生计规则

亿欧在与几家机械人企业的攀谈中获悉,基于已往两年打下的客户基础,现在几家企业在今年都处于一个不错的生长阶段,从职员规模到营业规模都有了新的希望。

手艺创新

是国产机械人未来的生计规则

如上文提及,只有兼顾创新与传统工艺手艺的企业才气维持得恒久。但工业机械人属于机电一体化的装备,得益于这种机械机构的成熟性,这种装备的创新一样平常会对照难。

另一方面,从应用层面来看,工业机械人产物的创新依赖于自动化前后端装备整体性能的提升,基础迭代的速率相对于其他行业自然会慢许多。

“海内许多人一提起机械人,会以为很高端,但实质上工业机械人是一个极其低端的行业。根据我的明晰,第一,工业机械人着实照样一种工业品,既然是工业品,那它就需要时间举行沉淀;第二,它的生长依赖于整个产业链和周边生态,若是下游没有人需要你的器械,你的产物再好也没用。”库柏特首创人李淼向亿欧示意。

与外洋相比,海内的工业机械人企业的综合研发实力简直落伍了一截,但仍有一定的创新。这里的创新一方面是应用新手艺的创新(如人工智能,大数据等),另一方面是应用场景的创新,详细指将自己的产物举行调整改良以此来挖掘更多的应用市场。

譬如,专注于并联机械人的阿童木基于在软件系统和人才上的积累,自研控制器和视觉系统;针对差异应用场景,珞石机械人在控制系统中加入力控制、柔顺控制和人机协作等功效;梅卡曼德则通过3D工业视觉这一手艺加码工业机械人,周全赋能集成商,在项目中只取一瓢饮。

“现在来看缺乏创新应该只是表象,由于国产机械人企业已经意识到自主创新在市场竞争中的主要性。许多企业都组建了自己的研发团队,最先着手做自己的研发。我勇敢预言,给国产企业一些时间与耐心,人人会看到本土工业机械人品牌百花齐放、百家争鸣的那一天。固然不清扫部门企业创新投入不足,这些企业最终会有两个选择:要么顺应时代、转变自己,要么逐渐被市场镌汰。”珞石机械人首创人庹华示意。