【风投】都2021年了,该让年轻人的家装“躺平”了!

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沙发可以这样摆、餐桌可以是五边形的、客厅中央加一个小吧台或许更有情调……对于装修这件事,这一代的年轻消费者有着多样的谜底:Ins、北欧、轻奢、国潮、中国风、混搭。

凭证《2021新消费者家居考察及趋势讲述》数据显示,现在,二人天下的雄师队90后、上有老下有小的80后、初尝自力生涯滋味的95后,已经组成了家居消费的主流群体,一场围绕年轻人心智的家装家居产业争取战已然打响。

随同家装家居产业“人、货、场”被重新界说,一个新的时代王者即将降生。

用户价值重新界说“人”

80后、90后、95后……看似不大的岁数差,却拥有着万千种差其余喜欢。观察发现,这届年轻人,正摒弃传统装修公司大同小异的样板间,最先追求怪异、品质,希望在家装家居中找到表达自我的方式。

在这样的靠山下,用户价值若何体现,也是整个家装家居行业需要再次重申的命题。高级闫佳以为,“聚焦用户价值是爱空间从确立到现在一直延续的脉络。”土巴兔首创人王国彬则示意,“土巴兔在运营中有一个很主要的基本价值观,就是时刻强挪用户价值”。

“用户价值”已成为这一场心智争取战中,被提及频次最高的词之一。

“在消费升级环境下,我们也希望未来新一代消费者,他在家里躺平时,可以抓起手机就能完成设计、装修、安装等完整的服务链条,要做到这一点,平台需要做稀奇多的数字化基础设施建设,沿着这个思绪,我们就在想怎么把好的设计、服务、商品,甚至交的价钱带给所有消费者。”躺平SaaS及生态营业认真人、躺平设计家CEO石梵曾表达了这样的看法。

这样一个在那时看上去遥不能及的场景,正逐步变为现实。在刚刚已往的三月,躺平设计家打出了一系列的新牌:一是由获得2020年国际创新设计奖的孙佳靓、2020红棉中国设计奖的、2020-2021“中国室内设计年度封面人物”的等11位大牌设计师组成的设计师专属层在天猫家装城3D Mall内重磅推出;二是手淘搜“躺平设计”即可抢最低99元设计服务等一系列动作;第三,旗下躺平好货·设计师选品中央开出了春季家装新品节会场,进一步深入到了设计端的选货环节。

这一套看上去缭乱,却异常精准的组合拳,实在瞄向的正是新时代家装家居产业中最焦点的——年轻用户的“价值”最大化激活:

1、最低99元的“躺平设计”以较低的服务价钱门槛激活用户的设计体验欲;

2、不停升级的3D 场景购手艺及商业应用场景和11位大牌设计师的设计美学协力激活用户的购置欲;

3、躺平好货·设计师选品中央的春季新品供应会场增扩了设计师的选品池,进而提升用户的购置欲和复购欲。

从体验到购置再到复购,躺平设计家将“用户价值”这一焦点要害词真正激活,一条以“人”的需求为焦点的数字化家装家居行业生长路径正在悄然成型。

手艺融合重新界说家居零售“场”

“人、货、场”作为零售业的黄金三角,当“人”的需求最先发生转变,焦点的中央枢纽“场”,也正迎来一场变化。家装家居行业,一直是对线下“场”依赖最高的行业之一,每一次的行业变化,实在都与“场”息息相关,也发展出宜家、居然之家、等一批耳熟能详的家装家居零售卖场。

现在,又一场属于“场”的变化正在悄然而生。就在去年年底,营业70年的宜家《家居指南》,竣事了自己的传奇旅程。曾在刊行量上比肩《哈利波特》的它,就这样悄然逝去并没有掀起一朵浪花。

实在,早在去年的618,当宜家在天猫旗舰店上1:1实景复刻了上海宝山店,让消费者可以360度查看商品名目,并对沙发、茶几、地毯等家居商品举行自由搭配,甚至可以行使AR手艺预览它们放在家里的真实效果之时,许多人已预知了这一天。

这一切的背后,都离不开手艺的支持。据领会,躺平设计家3D场景购物手艺,不只可以让消费者们足不出户就能身临其田地看到每一款家居产物摆进家中的样子,而且,迎面临种类繁多的商品无法举行决议时,还可选择让专业的设计师来凭证自己的喜欢订制整体软硬装设计方案,进而组合选购到最心仪的场景式的“理想之家”。

就在刚竣事的3月家装节时代,躺平设计家对3D场景购应用场景的探索再进一步,为商家和设计师所提供的3D设计工具全量开放“3D短视频”工具。基于高质量视频渲染手艺,商家在举行3D样板间描绘时,可在几分钟之内自动天生3D样板间的生长动画和行走动画,下载后还可以通过剪辑软件随意加音效、字幕、特效,后分发至抖音、、快手等多种渠道。

躺平设计家3D短视频手艺展示

随同着5G时代下的内容发作,3D手艺与视频手艺的应用场景的界限正在不停延伸和相互融合,从去年双11行使绿幕直播手艺与3D样板间手艺相连系的3D虚拟直播,到今年从静态的影像到动态的3D短视频,不只迎合了当下主力消费群体的生涯习惯,更是对移动互联网时代下个性化消费升级的最佳响应。对于用户来讲,这样的手艺创新所带来的体验上的升级,极大地知足了用户对于购物环境和购物体感上的要求,辅助他们潜移默化地降低了对于未知性的恐惧和后顾之忧。对于品牌商家来说,则是在家装家居行业数字化的大靠山下,打开新的营销模式和流量入口。

新兴手艺的快速生长与规模化普及,手艺之间的融合正在重新界说家装家居的“场”。无论是曾经的巨头,照样新入场的玩家,顺势而为可能才是新一轮洗牌期能否取获胜利的“奇策锦囊”。

数字化补上最后拼图“货”

在家装家居行业里,当“场”这个要害问题解决后,基于平台对供应链的整合能力,把家装家居行业从用户到中央环节,再到上游厂商毗邻起来,也成为了可能。一场属于“货”的变化,正在民众的视野之外悄然发生。

“数字化解法要求我们向门店外迈一步,看用户更深一步,向数据化进一步。”石梵曾示意,躺平设计家要将沉淀多年的数字化能力,作为一种资源、一种生产力兼生产关系运用抵家装家居行业。

现在,躺平设计家已为家装家居产业链提供的一整套的数字化组合工具,一方面通过手艺与平台工具创新让消费者实现从挑选购置家居、设计装修高质量服务体验;另一方面,通过家居、家装、全屋定制等企业级SaaS解决方案赋能和设计师生态构建,为商家补足设计、营销、商品、体验等数字化能力,有利于商家锚定潜在用户,带来精准引流和高效转化。

我们可以看到,无论是商家,照样消费者,亦或是设计师等,只要在躺平设计家的平台上,实在都在做一个事情,那就是发生数据。这些数据,包罗消费数据、设计数据、交互数据、生产数据等等,这些数据所有沉淀和剖析后,为接下来的数据多方复用和在产物定制上的价值,提供了基本的保障。

对于零售业中最主要的“货”而言,通过这些数据与工具,商家可以与用户举行直接的相同,领会一手的市场偏好,实现从设计、获客、转化到服务、生产的企业谋划五概略害环节的数字化,真正实现对自己传统谋划方式“人货场”的重新结构和提效。

一直以来,互联网的生长历程中始终遵照着信息-商品-服务的生长路径。现在,在家装家居行业,我们再次看到了这样一个信息、商品以及服务正逐步实现数字化融合的趋势,一场属于“互联网+”的传统产业变化期正在来临。

家装家居与每个家庭息息相关,在5万亿的规模下,以涣散、难以整合,一度被以为是电商最难啃的一块骨头。但躺平设计家的泛起,让这个电商很难渗透的行业,在上下游两头,有了重新毗邻的可能,一张家居消费新时代的蓝图也在重绘。